Домовитись можна про все! Як досягати максимуму в будь-яких переговорах
Перед вами – справжня біблія переговорника, у якій крок за кроком розкриваються основні засади переговорного процесу, стратегічні підходи та тактичні прийоми.
Автор розповідає про психологічні пастки та помилки у розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків та ситуацій, які ще можна виправити.
Працюючи над завданнями автора, ви неодноразово зловите себе у тому, що спочатку намагаєтеся вирішити їх, керуючись звичними ” накатаними ” методами – а вони, як переконливо доводить автор, найчастіше ведуть до поразки.
Ця книга надасть неоціненну допомогу всім, хто залучений до переговорів: бізнесменам, менеджерам із продажу, постачальникам і навіть представникам спецслужб. Книга написана живою розмовною мовою і буде корисною всім – навіть тим, хто візьметься за неї без будь-якої практичної мети.