Гевін Кеннеді
Домовитись можна про що завгодно. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах
Книга про складники переговорного процесу, стратегічні підходи та тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки та помилки в розставлянні пріоритетів, дає приклади згубних прорахунків і ситуацій, які ще можна виправити.
Працюючи над завданнями, ви не раз зловите себе на тому, що спочатку куштуєте розв'язати їх, керуючись звичними, "накатаними" методами — а вони — як переконливо доводить автор, найчастіше і ведуть до бою.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Перед вами - справжня біблія переговорника, у якій крок за кроком розкриваються основні засади переговорного процесу, стратегічні підходи та тактичні прийоми.
Автор розповідає про психологічні пастки та помилки у розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків та ситуацій, які ще можна виправити.
Працюючи над завданнями автора, ви неодноразово зловите себе у тому, що спочатку намагаєтеся вирішити їх, керуючись звичними " накатаними " методами - а вони, як переконливо доводить автор, найчастіше ведуть до поразки.
Книга написана живою розмовною мовою і буде корисною всім - навіть тим, хто візьметься за неї без будь-якої практичної мети.
