Гевін Кеннеді

Перед вами - справжня біблія переговорника, у якій крок за кроком розкриваються основні засади переговорного процесу, стратегічні підходи та тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки та помилки у розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків та ситуацій, які ще можна виправити. Працюючи над завданнями автора, ви неодноразово зловите себе у тому, що спочатку намагаєтеся вирішити їх, керуючись звичними " накатаними " методами - а вони, як переконливо доводить автор, найчастіше ведуть до поразки. Книга написана живою розмовною мовою і буде корисною всім - навіть тим, хто візьметься за неї без будь-якої практичної мети.