Убедить дракона
Герои этой книги – владельцы бизнеса, управляющие компаний, менеджеры и топ менеджеры, одетые в современные доспехи, да и просто люди, оказавшиеся в ситуации переговоров. “Драконов” среди них предостаточно. Многие имеют в себе даже больше, чем одного. Иногда дракон достался по наследству, часто влетел уже на работе.
“Драконом” становится любой, кто придя на переговоры, обнаруживает у себя не одну голову, а несколько: одна спит, другая рвется в бой, третья трясется от страха, четвертая кусает себя за шею. Выход автор видит отнюдь не в том, чтобы отрубить лишние головы, а в том, чтобы они стали настоящей переговорной командой. То же с драконами наших оппонентов.
Видеть, приручать, расколдовывать драконов – полезное и доступное занятие. Приемы, описанные в книге, помогут Вам продвинуться в сфере переговоров, достичь успеха в коммуникации любого рода и быть небанальным.
