Мягкий
Домовитись можна про що завгодно. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах
Книга про складники переговорного процесу, стратегічні підходи та тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки та помилки в розставлянні пріоритетів, дає приклади згубних прорахунків і ситуацій, які ще можна виправити.
Працюючи над завданнями, ви не раз зловите себе на тому, що спочатку куштуєте розв'язати їх, керуючись звичними, "накатаними" методами — а вони — як переконливо доводить автор, найчастіше і ведуть до бою.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы.
Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.
Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Книга написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
